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[2005] 遊戲研發公司給投資人的一封信


作者: doraemonking (●︷●別看我的黑眼圈) 看板: MITpcgame
標題: [心得]遊戲研發公司給投資人的一封信
時間: Wed Mar 30 16:53:23 2005

這篇經過原作者同意轉貼,來自「數力遊戲」留言版。

雖然標題似乎是他們在徵求新投資人,但內容看起來卻處處充滿遊戲公司
跟投資人、創投交手後的心得…對於台灣遊戲研發公司與投資人的「心理
拉鋸戰」,以及暗諭某些公司的沈淪(關於這點並未跟原作者求證他是否
有這個意思,純粹個人就內文讀後感猜測….^^""),造成業界的現況,
或由此可見一斑…

在此轉貼分享給巴友。

原文網址:
http://www.digitalforce.toyspa.net/viewtopic.php?t=316

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發表於: 星期三 三月 30, 2005 3:54 am    文章主題: 我們歡迎智慧投資
人.2005.0330    

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這個區域一直是空白的,我想應該來起個頭,讓外界的人除了透過我們的產
品瞭解我們以外,還可以對我們腦袋裡的想法,多一點瞭解,也比較有合作
的可能。

在繼續下去之前,希望「創投禿鷹」先行離開,不必繼續看了。

當然,我不是歧視或討厭創投,我覺得創投存在的必要性,就跟禿鷹存在的
必要性,對大自然是一樣重要的。

大家都對禿鷹誤會了,禿鷹是很重要、很棒的生物!沒有他們,地球可能會
完蛋!就像商業界如果缺少創投,可能也會跟著完蛋一樣。「禿鷹」一詞也
不是我的發明,而是出自「微笑禿鷹」那本創投人所寫的書,是創投人的自
稱。

只是,我幾乎可以百分之百確定,這篇文章所講的事,絕對不是「創投禿
鷹」會感興趣的—-你們其實可以查到所有關於數力遊戲的資料,相信你們
查過以後,就會同意我的說法,在此就不繼續贅述。

也希望沒有耐心的投資者,現在也可以離開了。

如果您只想看到這裡,就急著想打電話、發email來詢問,或者跟我們開會的
話,就必須確定在跟我交談的過程中,您不會說:「喔….抱歉!你那篇文
章實在太長,我比較沒有時間所以沒有全部看過,你可不可以當場『簡單地』
再跟我說明一次?」—-當然可以,只要您願意付給我比律師,精神科醫師
還高三倍的顧問費用,我其實很樂意為您服務的。

如果您很忙,可以慢慢看完;或者您可以請您的私人助理,將這篇看完,為
您縮減成500字左右的簡短報告….怎樣都行!

總之,只要確定代表您的那一方,不管是您自己或者是任何人,至少是有人
好好讀過這篇文章—-如果您的時間寶貴到不能拿來初步瞭解我們,不願意
看一下我花時間精神整理出來的要點。那我也幾乎可以確定,若有機會合作
,我們一定也會因為數不清的誤解,而相處得不愉快。

Ok,如果你手上有百萬美金或四千萬台幣以上的可運用資金,還有耐心繼續
看下去….那不管結果如何,我都很感謝您找到這篇文章,並且對我們感到
興趣!下面我會用最簡單的比喻或解釋,告訴您像我們這樣的網路遊戲開發
公司都在幹什麼?需要什麼?絕對不會講一些外星語言來困惑您,想要藉此
騙取您的寶貴資金。

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首先,遊戲產業究竟像什麼?也許您想的是「電影產業」….但,好萊塢怎
麼發達的?為什麼HBO可以同時拍出「慾望城市」與「六呎風雲」差異性這
麼大的電視劇?….有幾個人真的懂?….老實說我不是很懂,如果您懂,
很歡迎也來我們討論區其他版,好好發表一下您的文章指導我們。

 

1.遊戲產業其實像在捕魚:

即便有最好的設備,雷達可以探測魚群,GPS可以隨時知道船身在何處,剪
不斷的漁網;還有幾十年的捕魚經驗….但,捕魚人若告訴您:「這趟出海
必定大豐收。」,就算他再有把握,也是在騙人—-他可能開到一半船就拋
錨;也可能突然遇到大風浪無法捕魚;甚至魚群的數量也不如他的預期計算。

玩家消費者其實就像魚群,還有吃魚的饕客一樣難捉摸,您永遠搞不清楚消
費者是不是會持續吃某種魚?還是會想換換口味?或者某種魚在什麼時候會
出現在哪裡?就算知道,數量又確實會有多少?

研發公司就像漁船還有出海人的組合,設備愈好當然愈有幫助,但是每次
「出海」,永遠都是「說不定」的狀況,要看船員的合作默契、情緒管理、
經驗,也要看漁船是不是夠安穩、準確,最後還是得看老天這次肯不肯賞
好運。

沒錯,這個行業就是這麼難搞,把您手上那些市調報告都扔了沒關係,因為
那些都不可靠。誰也說不準下個賺錢的案子會是那個,想要靠市調與訪問來
決定專案的走向,根本是荒謬的事。但也就像漁業一樣,還是有一些可以掌
握的要素,開發人員不一定需要靠雷達,就可以憑經驗用鼻子嗅出「魚群」
的味道。

 

2.大部分的成本都花在人事、軟體上:

即使您覺得電腦硬體、網路頻寬很貴,但他們的價格卻永遠追不上人事、軟
體的費用。您花錢買了硬體,就需要很貴的軟體來驅動它們,而且軟體還常
常更新、更換,有些還是依照時間的流逝在授權,每隔一段時間就得買新的
授權。

安裝了軟體,還要有人來操控、管理他們,之後也是靠這些人運用軟體,一
步一步把虛擬的資料建立起來,然後組裝成「安排好與有意義的資訊」,最
後才成為一套可以跟玩家互動的遊戲。

而且,很不幸的,人事費用一定是最貴,還一直持續地花費。在可見的未
來,甚至還沒有任何可能用其他方法取代開發者的能力。

在傳統產業,甚至高科技硬體產業,您幾乎可以建造一座半無人工廠,用三
個人來管理,每天只要用機器將原料送進去,就可以用機器生產出產品來販
售。

在遊戲開發這個行業,「工廠」就在您養的那些員工的「大腦」中,您沒有
捷徑,只能用現金去幫助那些大腦輸出您要的產品。而且這些大腦若完全聽
您的話,還會輸出失敗賣不出去的產品。

在無人工廠中您只需要固定檢修機器,不必太在意它們,它們也不會鬧情
緒;但在遊戲開發公司,您卻必須給那些「大腦」一點空間與自由,還要尊
重他們、瞭解他們,甚至偶爾他們還必須有點怪癖與嗜好….也就是說,您
還得給他們「不聽您的話」的空間,他們才能激盪處最好的作品。

 

3.好的遊戲開發人員都是瘋子:

對的,您發現遊戲開發人員都很難被管理,沒錯,因為他們都是一群無厘頭
的狂熱瘋子!甚至比瘋狂科學家還要瘋狂!—-畢竟瘋狂科學家還得要有一
點現實世界的架構,才有辦法實現狂想。但遊戲開發人員,卻可以掰出在現
實世界完全無厘頭的狂想,只要掰出一些道理,他們就可以實現任何構想,
不需要經過科學家的真實驗證。

開發人員確實也有必要成為熱血瘋子,因為他們做出來的產品,要用來感動
人心,如果他們自己不那麼瘋狂,要怎麼透過產品傳遞這種熱度到玩家身
上?

缺乏熱情的開發人員,只能做出充滿炫麗特效,卻沒有靈魂生命,讓人不想
碰觸的失敗作品而已。

因為這些人雖然不見得是梵谷、畢卡索之流,但至少腦袋裡的狀態是差不多
的—-大部分的人可能得等到死都還賺不到錢,只有一些少數人可以成功一
邊控制腦袋中那些奔騰的、脫韁野馬般的想法,一邊還能夠做好完整的產
品。

 

4.要管理好遊戲開發瘋子只能靠預算控制:

任何您想從傳統產業移植的管理方式,在遊戲開發產業,都會遭遇到嚴重的
挫敗。

雖然這樣說有點無奈,但您想管理好遊戲界的「梵谷」跟「畢卡索」,最好
的方法就是控制好他們的糧食—-開發總預算。

但您必須瞭解一件事:「創作並非重複過去成功的經驗。」,不然我們應該
會看到,全世界只有一套遊戲在發行。所以,您不該期待遊戲開發預算可以
像工廠生產線一樣精確,每次新的開發專案一定跟上一個有很多不同的地
方。

在大部分的情況下,只要您不要施加外力干擾,有經驗的開發人員其實可以
針對即將開發的專案,講出一個大概的經費數字與所需時間—-請注意:那
些會透過各種方式,送奇怪的文件到開發公司,並把它們稱做「我的企畫
案」,還不停地嚷嚷:「讓我們來做個像XXXX(例如:太空戰士)的遊戲
吧!」的狀況外人士們,不包括在內。

而所謂的外力干擾,就是您說出您所希望的產品模樣與品質,並要求開發人
員編列預算與專案時程,在您收到一個大概的答案以後,說出類似:「需要
開發這麼久?花這麼多錢?可不可以快一點?再省一點錢?」這樣的話….
此時您所說的話,就是屬於「施加外力干擾」的事。

當您施加外力干擾,您只是在逼開發人員說謊,或者最後得到一個根本不是
您原本想要的產品,甚至您將因為預算提早花完而連這個產品都看不到。

您應該在開發人員提出預算與完成時間表時,問他們:「真的只需要這些預
算?真的只需要這些時間?要不要再想清楚一點?把你們『溝通』、『除
錯』與『測試』的預算、時間都估進去吧!直接把『開發時間』乘上 3.5倍
吧!不要跟我說謊!」….這樣,除非發生什麼天災人禍,不然之後您應該
可以得到一個「真正的」大概的可能數字與表格,然後,您此時才可以套用
傳統產業的評估方式,稍微再加上一點緩衝的空間當作保險之用。

而如果您沒有那麼多的錢跟時間的話….那我只能衷心建議您:縮小您的夢
吧!不要想當這個業界的老大….不然,還是不要投資這個行業比較好,您
會後悔的!
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當然這個產業還有很多別的事,但我相信看到這裡,一般非業界的人應該會
覺得夠頭痛的了。若您居然還有興趣看下去,那我將跟您聊聊我們歡迎投資
人做什麼?以及我們很希望能提醒您注意的事。

 

1.增加的資金將用來拓展事業:

這聽起來像廢話!但我相信您也可能「合理地懷疑」,我們拿到錢以後會拿
去買雙B 、請沒事幹的美麗秘書、買幾棟不動產,或者,公司有來路不明、
昂貴,但卻看不出來價值或使用在何處的設備,抑或有去向不明的花費、公
關費….等等。

您若會產生這樣的懷疑是真的很合理的,因為有很多人這樣幹過!這個業界
也有發生過類似的事情。

但我也必須告訴您,這不是我們的作風,也不是我們要的人生。不然,我們
不會自己想辦法撐了兩、三年,搞一些讓「創投禿鷹」沒興趣的東西,好讓
我們自己沒辦法輕鬆拐到資金,沒辦法今朝有酒今朝醉地把它亂花一通,最
後還逃到大陸去。

不過,我們很可能給開發人員買每張新台幣七千元以上的椅子,兩、三倍大
的辦公桌,每張超過新台幣一萬元以上的顯示卡….那是為了讓開發人員不
至於老是腰酸背痛請假去看醫生,可以好好開發專案;也不會把兩、三台電
腦跟一大疊的參考書籍與文件滿地亂丟;還有讓專案完成的時候,產品的品
質看起來像是最新最好玩的東西。

我們有一些按部就班的「傳統遊戲產業的保守獲利計畫」,當然也有一些
「大膽有趣的計畫」,您也可以在我們的網站上面與公開的消息,漸漸地看
見我們正在做的計畫的許多蛛絲馬跡。事實上,有太多好點子可以做,我們
缺的不是創意,而是去實現他們的金錢。

就如前面說的,若跟您保證這些計畫一定賺錢,那我就是不折不扣的騙子!

只能跟您說:我們看出產業的一些問題,也想到許許多多可能解決的方案。
有一些舊方向的新實現方法,也有一些新方向與新方法,可能可以讓這個行
業更容易賺到錢,也讓整個產業的品質提高到更讓人滿意的程度,讓玩家、
開發人員、公司股東都更開心!

等您看完這整篇文章,也想清楚了,假如您願意帶著誠意來,我們很願意跟
您談談,瞭解彼此的希望與現實究竟有多相似或多少距離。

但是,如果您只是出於「好奇」,或者根本想自己搞一間開發公司,想把我
們當作顧問….那很抱歉,除非您願意出一筆可觀的合理顧問費,不然只要
狀況不對,我們就會當著您的面,拍拍屁股起身回家。

 

2.金錢在我們這裡買不到尊嚴:

請您不管多麼富有,千萬不要帶著:「我有錢,所以你們該尊敬我。」的態
度而來。這世界上有太多地方可以用金錢買到尊嚴,並不需要到我們這裡
來。我們這裡並沒有特別漂亮的美眉,也沒有什麼風景名勝好參觀,更沒有
好東西可以招待您。

當然,我們也不會因為您富有就歧視您,認為有錢人都是惡魔!….金錢只
是一種很棒的工具,就像我們為了開發遊戲,也會開發很棒的「開發工具」。

我們希望的是,大家都有一樣的觀念:「希望把這些『工具』好好組合起
來,讓『公司』這部『機器』更順暢地運作,創造更好的未來。」。而不是
您帶著驕傲的態度來,只因為您身上帶著很多「工具」….這樣我們也會擺
出很驕傲的態度給您看,因為我們也有很多的另一種「工具」,誰也不輸誰。

請您也盡量不要嘗試做類似這樣的事:「我出資金,所以我(或者「我的兒
子」、「我的老婆」之類的)要去你們公司工作,讓我當個企畫(或「會
計」之類的)就好。」

我們不想在公司內安插親戚工作,因為那種情感會產生許多「真正的不公
平」,或者僅只是「有不公平的疑慮」,都會讓工作失控或開發人員喪失
士氣!

如果您堅持一定要親力親為,例如來當「企畫」….那我們會像一般企畫一
樣要求您,在您表現不好的時候糾正您,對您吼叫!甚至是直接開除您,而
且我幾乎可以現在就跟您保證,您最後一定是白忙一場被我們開除「企畫」
的身份—-除非您有意外的才華,但那得讓我們所有開發團隊的成員認可,
就像任何企畫一樣。

若真的是這樣,您其實有更方便的作法:「把您的想法外包成專案給我
們。」….不必親自花錢來公司裡面接受這種必然發生的羞辱。

我之所有這麼有把握您來當「企畫」一定會失敗,那是因為我相信您的財富
並不是來自於您曾經身為「遊戲企畫」,那表示您在這方面一定是個生
手….想進來攪局又要講話大聲,只會浪費您的金錢,跟造成大家的困擾而
已。

 

3.單一新股東無法取得超過49%的股份:

不管您出多少資金,我們理想的狀況,最多是讓出 20% ~ 30% 的股份,極
限是49%—-但我相信要讓我們答應這個「最大極限」的條件,您一定會覺
得那筆金額是個天文數字。或者同時有很多的新投資者,每位投資者或法人
股份都在10%以下,抑或投資者本身已經是遊戲業界的佼佼者,才比較有可
能等於49%。

請不要嘗試說服我們說:「雖然你們只佔 30% 的股份(甚至更少),公司
還是你們在管理,不用擔心會被人取代啦!我也懶得去管你們公司
咧!」….如果這是真的,那商業法制訂「股份有限公司」的相關法條,就
是一篇謊言—-但事實是,我們畢竟還是要遵守商業法的。

如果我們搞了這麼久,是要把這麼多的股份所代表的權益讓出去,找人來當
我們的老闆….那請您相信我,這種時候我們也不想繼續管理這間公司!我
們會比較希望盡快把手上的股票賣出去,提早獲利了結。

事實是,任何股東握有那麼大的股權,只會任性地胡亂指揮公司的走向。

假如該股東是遊戲產業的專業人士,至少公司還可能有救。不然,接下來公
司發生的事情,幾乎閉著眼睛都可以預料—-走上編織美麗獲利謊言以上櫃
上市,大股東猴急出清獲利了結,公司最後只剩下爛攤子的路。

當然,上櫃上市是一種方便的工具與手段,必要的時候,我們並不會抗拒這
件事情的發生。要上櫃上市的公司,也會有不同的法律規定,自然不在此
限—-我們並不會以為公司會一直以這種股份比例存在,強制他不會改變。

在那之前,我們會堅決堅持這種條件,好讓這間公司真的一直在我們的主控
之下,可以維持著專業遊戲開發公司的水準。

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到此差不多告一個段落了,很謝謝您把這整篇文章看完。將來若還有需要補
充的,會陸陸續續加在後面或修改這篇文章。

假如您對這篇文章所說的事情有濃厚的興趣,您可以在此留言跟我們討論,
或者大方地留下您認為任何可能跟我們合作的方式。

若您本身就是一位優秀的投資人,也很瞭解這整篇文章所要跟您傳達的訊
息,我們很歡迎您帶著輕鬆的心情,來信:

?????@???.???.???(轉貼註:這裡原文是該公司聯絡email,但為免可能違
反巴哈版規,故不刊出,敬請見諒!)

跟我們交換意見,甚至進一步開會約談更多合作的細節!謝謝! 
 

※ Origin: 巴哈姆特<www.gamer.com.tw> ◆ From: 61.64.133.161

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