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[2010] 代理遊戲與行銷費用的金額2


已徵得作者轉錄同意.

作者: Lazi (Under The Bridge) 看板: ONLINE
標題: Re: [閒聊] 關於歐美遊戲在台灣的接受度
時間: Tue May 11 04:57:29 2010

※ 引述《sonnight (甯)》之銘言:
: 其實我大部分都是在反駁下面這句話,或者說是這個論點
: “美式風格網路遊戲在台灣失敗的主要原因,是因為台灣人無法接受此類風格的遊戲"

: 也就是他說的"大部分台灣人無法接受美式風格遊戲,但BZ的遊戲是例外"這句話

小弟有親戚在做網路遊戲公司 很久之前在台灣的時候也當過雜誌特約寫手
剛好常常都有在討論 思考代理歐美遊戲這個問題
小公司一間 請不要追究到底是哪一間 因為我知道我講話會有點機歪 XD
純粹經驗分享

以我的觀點來看 我是同意以下這句話的
“大部分台灣人無法接受歐美網路遊戲 WOW是例外" (注意 我沒說BZ是例外 原因後述)
這個論點要成立 首先 樣本數應該是以"遊戲數"來評論 而不是以"玩家數"來評論
所以你的萬有萬無引力理論 在這裡可能要做些修正

文長 閱讀困難者請直接按end 因為我的排版跟文法都很糟

有幾項我觀察到的現象 或許多少可以多少說明一下 為什麼我支持這個論點:

1. 台灣市場的遊戲機制問題

首先 我不曉得您清不清楚遊戲公司的營運成本大略是怎麼分布
我可以很直接的告訴你 如果成本等分成一百分
一款還算有聽過的網路遊戲 公司絕對投資超過50% in marketing

這50+%其中包括了電視廣告 網路廣告 代言人簽約金 任何宣傳手段
一個普通的遊戲公司 在這部分的預算就差不多一年要一千萬左右 只會多不會少
歐美遊戲公司要求的簽約金通常高很多 所以行銷預算大約會在這比例附近
硬體設施歐美原廠也會比較挑剔 行政部分算打平
代理一個歐美遊戲 暫時以一年算兩千萬好了
這個數字請您暫時先記在腦中 或者拿筆記下來

反觀一些代理韓國遊戲的公司 (包括我們 lol)
行銷成本可能差不多 簽約金卻低很多
server也可以用比較差的等級 (原廠要求比較少)
再加上 如果大量代理韓國+國產大量自製 (如智冠)
行銷跟營運成本上達到ecnomic of scale
比如跟經紀公司簽約 旗下其他藝人代言其他遊戲可以打折 或者小牌可以不領錢
一來一往之下 代理韓國遊戲或者出產自製遊戲 成本便宜非常非常多
server維修 更新什麼的成本也更低

接下來 請您觀察一下各大網路遊戲綜合討論區 或者您身邊的朋友的意向調查
最快的方式 直接看PTT Online板就好 (也就是這個板)
大部分台灣市場的玩家 找一個遊戲
最常列到的條件之一 絕對是
“不要月費制" , “希望免費玩" , “商城也是影響越少越好" , “主程式免費送"

好 現在請你recall你剛剛腦中的那個數字 或者拿起你剛剛寫下兩千萬的那張紙
告訴我 代理歐美遊戲的話 這一年兩千萬的成本要怎麼回本?
更何況 很多歐美大作 光權利金就超過這數字了
算算下來一年四五千萬跑不掉

玩家不想付月費 也希望商城影響不要太高 又希望遊戲本身免費
沒有冒犯之意 只是講的直接一點
我只能說 當你的期待是吃垃圾的時候 代理商端出垃圾給大家吃也是剛好而已
代理一些有的沒的垃圾 壓低成本 出一些商城寶薛一些熱血凱子
一年以內撈夠本算20% interest on capital 就可以關機閃人了
要不然就是留一兩個半死不活的server給那些死忠玩家自爽用
這就是台灣的遊戲界生態 也是其中一個歐美遊戲不太符合台灣市場的原因

很多人說 我只是想休閒玩玩 為什麼要付錢
同樣是休閒 看電影要不要付錢? 吃大餐要不要付錢? 打高爾夫要不要付錢?
可是 對象換成網路遊戲 我就是不想付錢! (挺)

2. 歐美遊戲系統設定

再來請大家翻開所謂的歐美熱門OLG列表
(其實有沒有這列表我不知道 我亂掰的 lol)
我們來探討所謂 “大作" 或者 “受矚目新作" 的遊戲設定

你會發現 光就歐美強作來說
遊戲設定都是比較偏向 Hardcore
可能 hardcore in raiding
比如說 EQ, WOW, DDO, LotR…

可能 hardcore in player skill
比如說 UO, Darkfall, Shadowbane, DAoC, EVE

我們可以解釋成 歐美遊戲 要嘛是需要花時間在Raiding
更甚者我們可以說relationship 或者是 politics 都需要投資很多時間在遊戲當中
要嘛是需要玩家有好的skill來操控你的腳色
這些 大多數都是外掛沒有辦法取代的
(你不能讓外掛幫你出團 或者是作外交交涉 更別說跟一個技巧純熟的真人玩PVP)

但是 台灣的遊戲族群呢 普遍有著另外一些現象
他們不希望投資時間 (“要排隊出團的遊戲很鳥" “上班打卡 下班也打卡")
他們不希望需要太多互動的遊戲 (“請問哪個遊戲可以單P打到滿級?")
他們也不希望磨練技巧 (後述)
他們又不希望承擔風險 (後述)

但是 他們希望自己比誰都強

– 技巧方面:

UO中期的設定 直到現在 在國外都被譽為first and the best PVP系統
到現在 還有很多私服都是維持UO中期的設定
玩家人口總合應該比官方還多 比如說 UOGamer, Defiance UO等等
一個操控技巧好的玩家 如果技能條件全部相同
對上技能屬性全滿 但是技巧不好的玩家
一打三 一打五都不是問題

可是同期的玩家人數 清楚的可以發現
連點滑鼠左鍵+F1紅水連按的天堂 比之UO 成功太多
(當然我知道原因不是那麼簡單就可以帶過 只是天堂的成功多少也顯示了玩家喜好)

– 風險方面:

Full loot設定的遊戲 普遍不受台灣玩家喜愛
UO, Darkfall, Shadowbane 這些遊戲 不是沒有台灣玩家
但我自己的觀察 台灣玩家能從這些遊戲中存活下來的人並不多
大部分都是歐美玩家所謂的 Trammies (你沒看錯 這個字已經變成網路專有名詞了)
或者是 Carebears, farmers
台灣大多數的玩家不喜歡辛辛苦苦農來的東西死一次就掉光的感覺
所以也不喜歡這類型的歐美遊戲
試想 如果+11武士刀死一次就噴掉 明天社會版會有多少篇國中生上吊自殺的新聞

綜觀以上 所以商城系統的遊戲 在台灣 就是行!
而選定目標 左鍵連點 喝水喝水喝水喝水這種外掛都可以自己玩的遊戲
更是台灣市場的最愛
(但是 玩家又會要求遊戲希望能不要有外掛 我的觀點看來 相當吊詭)

可惜歐美遊戲符合這種設定的 並不多

no value judgement here. 遊戲能賺 就是好遊戲

3. 盜版造英雄

同我第一點所說的 在台灣做網路遊戲
成本最大的一部分都下在行銷跟廣告
而前面有板友說的好 WOW的成功 Warcraft功不可沒
因為Warcraft幫WOW打了太多免錢廣告
甚至比線上其他所有遊戲的曝光率都還要高
這點顯而易見的 很多人都知道 小弟我也非常同意這種說法

但是更深入去探討 WOW跟其他歐美網遊不一樣的地方在哪?
或者說 Warcraft的成功之道是什麼?
追根究柢 不就是 盜版遊戲, 地下私服?
這就回歸到了前面我所提到的 台灣玩家喜歡玩好遊戲 但是不喜歡付錢

盜版Warcraft 幫 WOW打下了良好的體質跟player base
這也是其他歐美網路遊戲所沒有的背景
也是為什麼我贊成 “WOW是唯一例外" 的原因
WOW上市 夾帶著Warcraft的人氣

我們說網路遊戲最重要的三個要素是:

人氣!
人氣!
人氣!

(連續打三次 人氣看起來都不像人氣了)

網路遊戲可以什麼都缺 就是不能缺人氣

許多玩家會玩WOW 不是因為他什麼內容好
不是因為他故事性豐富
不是因為他PVP系統設定

而是因為很簡單 我同學朋友都在玩 所以我也要玩
從小學生到大學生 從台灣人到426 大多都是這種心態
所以很多人心不甘情不願 但還是默默的從口袋掏出他的月費來

反觀Warhammer, 重金下的廣告直擊WOW
剛開始的免費試玩也吸引了很多人
後來因為Server問題 再加上收費開始
(但老實說 哪款遊戲剛上市沒有這些問題 WOW還不是有戰場lag被玩家幹爆過)
只是Warhammer這群人流不像WOW之餘Warcraft那樣 對遊戲有之前培養下來的忠誠度
所以Warhammer沒有犯錯的空間 只要出過一兩次包 玩家馬上就流失了
人氣一流失 對網路遊戲來說等於就是死刑
更不用說這種RVR取向的遊戲 沒有人怎麼玩

長久下來 盜版跟私服培養的人氣 是我認為WOW成功的原因
也是WOW之所以是唯一例外的原因

而為什麼我前面會提到 我贊成WOW是例外 而不是BZ是例外 也是因為這一點
大部分台灣玩家忠誠的是Starcraft跟Warcraft, Diablo 等等 “遊戲"
所以我可以很確定的說
今天出Diablo Online會不會紅 我可以跟你說一定會
今天出SC Online會不會紅 我可以跟你說可能會
(為什麼不是一定 這又牽扯到背景設定問題 可是我懶得繼續詳細討論了)
但是如果今天是B社重新設計一個完全跟系列作無關的"月費Online"
以我的觀點來看 他是不會賣的

4. 遊戲背景風格:

詳細有機會再討論
但簡單說 我不覺得歐美紅的 EVE, Fallen Earth, CoV, CoH 等等遊戲進台灣會賣
APB…或許有那麼一點機會
共通點就是 他們都不是fantasy game.

以上 就是我的看法
有爭議的地方歡迎討論 有誤謬的地方也請海涵
(我知道我的文法好像有點奇怪 我自己打完也這麼覺得 XD)


爸爸常說 出來跑的 遲早要還

http://www.wretch.cc/blog/lazi


※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
推 tinkerbell:中啃                                                 05/11 08:41
推 art1:真是好文一篇,那aoc online有機會嗎? XDDDDD                05/11 08:43
→ enjoyyou:台灣玩家不喜歡花錢的原因還有一個 代理商多數不保障玩家  05/11 08:45
※ 編輯: Lazi            來自: 64.46.7.238          (05/11 08:45)
推 dosa740612:推   希望看到後續系列文                              05/11 08:45
推 HuangYa:我好想要有個付月費的好遊戲 天堂8年前那樣                05/11 09:26
推 aulaulrul4:有很多好遊戲 只是遊戲環境一去不歸來…               05/11 10:34
推 kgh:我沒很多時間玩遊戲 我只希望我能玩的時候不要玩得很累         05/11 11:04
→ kgh:付錢我也無所謂 但是很多遊戲是付了錢還是很難玩..XD           05/11 11:04
→ devidevi:前面同意 後面保留…                                   05/11 12:03
→ devidevi:SC2會不會紅 請大大預測一下…                          05/11 12:04
推 dsmwang:個人猜SC2紅很大XD…我好想預購啊!                      05/11 12:09
推 shaffer:中肯,大推第二點 (話說WOW已經越來越偏向韓式OLG了…)     05/11 12:14
推 wild2001:那魔物獵人 怎麼辦? 技術流的…無外掛靠技巧團隊合作     05/11 12:55
推 stevechris:寫得好 推                                            05/11 13:01
→ devidevi:台灣 SC WARIII 都是紅在小遊戲…                       05/11 13:46
→ devidevi:說真的BZ的自訂地圖 跟UI 是很恐怖的一件事情…          05/11 13:47
→ devidevi:把WOW的UI功能拔掉 有多少人還會玩WOW???                 05/11 13:47
→ Lazi:War也有UI, 事實上 許多歐美遊戲都可以自訂UI                 05/11 15:05
推 hcastray:中肯                                                   05/11 15:13
→ devidevi:UI 跟自訂地圖 都要有足夠的玩家才玩的起來的東西..       05/11 15:16
→ devidevi:神諭之戰也可以自己寫巨集,但是就是無法推廣出來         05/11 15:16
→ Lazi:是阿 所以有沒有UI 我覺得並不影響剛開始的player base不是嗎  05/11 15:23
→ devidevi:其實我覺得還是會影響.但是UI是官方蒐集玩家資訊的好東西  05/11 15:27
→ devidevi:官方可以從UI來了解玩家希望怎樣的遊戲設計…            05/11 15:27
→ devidevi:不過我只玩過WOW 其他歐美遊戲倒沒很深的玩過             05/11 15:28
→ Lazi:UI是client端的介面修改 理論上 官方沒有確實統計的方式       05/11 15:38
→ Lazi:其他歐美遊戲我玩過也不多 不超過20款 但是印象中 可修改UI    05/11 15:39
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→ Lazi:蛤這麼快!! 虧他rating都很高的說…                         05/15 17:04
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推 dxzy:幾乎完全同意 只能推了                                      05/23 10:33
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